Neukundengewinnung und Kaltakquisition

Mehr Termine und gute Erstkontakte auf Entscheiderebene

Einen Termin auf Entscheiderebene zu erreichen, gehört zu einer der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb. Basis hierfür ist die optimale Vorbereitung und die Beachtung wichtiger Details im persönlichen Wirkungsstil, um einen Erstkontakt erfolgreich zu gestalten.


 

Ihr Nutzen


Sie erarbeiten im Training besondere Einstiegsvarianten für Ihren persönlichen Erstkontakt, die einen partnerschaftlichen Dialog bewirken sowie individuelle Formulierungen für eine Terminvereinbarung auf Entscheiderebene. Damit erhöhen Sie spürbar Ihre Sicherheit in der Kundenerstansprache und Ihre Erfolgsquote!

Zielgruppe

Das Training ist konzipiert für Vertriebsmitarbeiter mit hohen Zielen in der Neukundenakquisition. Darüber hinaus richtet es sich an Projektverantwortliche, die bei bestehenden Kunden neue Ansprechpartner gewinnen wollen sowie an Vertriebsassistenten, die Neukundentermine vereinbaren und begleiten.

Gruppenzielgröße: 10 Teilnehmer

Ablauf

Dieses Training ist modular aufgebaut: 2 einzelne Trainingstage wechseln sich ab mit einer dazwischen liegenden Praxisphase in Ihrem Unternehmen..

Trainingsinvestition

EUR 1.300,00 netto zzgl. 19.00 % MwSt (EUR 1.547,00 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Die Tagungspauschale in Höhe von 180 €
  • Die schriftliche Trainingsvorbereitung 4 Wochen vor Beginn
  • 2 Intensivtrainingstage
  • Trainingszeiten: 9.30 Uhr bis 17.30 Uhr
  • Die vollständige Trainingsdokumentation
  • Das PROAKTIV® Kompendium
  • Das PROAKTIV® Zertifikat
Ort Start Seminartage

Köln Fr21.10.2016 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Fr 21.10.2016
  • 2. Tag Mo 14.11.2016

Hamburg Do03.11.2016 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Do 03.11.2016
  • 2. Tag Do 01.12.2016

Oberursel Di25.04.2017 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Di 25.04.2017
  • 2. Tag Do 18.05.2017

Hamburg Mi21.06.2017 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Mi 21.06.2017
  • 2. Tag Mo 10.07.2017

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet. Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine E-Mail an info@proaktiv-online.com

oder nutzen Sie das Anfrageformular:

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Training

An zwei modular aufgebauten Trainingstagen konzentrieren Sie sich auf die entscheidenden Wirkungsdetails zur erfolgreichen Kundenerstansprache. Sie entwickeln individuelle Kernsätze für eine erfolgreiche Terminvereinbarung auf Entscheiderebene und können jedes Gespräch mit einem konkreten Verbleib beenden.

Ziel ist es, Ihre Erfolgsquote in der Terminvereinbarung spürbar zu erhöhen, im persönlichen Erstkontakt eine Positivkette auszulösen und einen konkreten Verbleib zu erreichen. Im Hinblick auf Ihre Zielbranche entwickeln wir im Training individuelle Gesprächsstrategien für die Terminvereinbarung und das erste persönliche Gespräch.mentation beim Kunden durchsetzen. Sie werden sehr gut vorbereitet in die Preisverhandlungsgespräche gehen und sich sicher fühlen.

Themen

  • Transparenz der Wirkungsgrundsätze für eine erfolgreiche Neuakquisition
  •  Kundenerstansprache professionell vorbereiten
  • Entscheidende Wirkungsdetails beim Erstkontakt, die eine Positivkette auslösen
  •  Schnelles Erkennen und Eingehen auf das Kundenpersönlichkeitsprofil mit der LIFO® Methode
  • Individuelle Kernsätze für eine erfolgreiche Terminvereinbarung entwickeln
  • Mich selbst und mein Unternehmen sicher und kompetent präsentieren
  • Die Assistenz zum Verbündeten gewinnen
  • Entscheider für ein persönliches Gespräch überzeugen
  • Mit Einwänden/ Vorwänden professionell umgehen
  • Trotz Ablehnung einen positiven Gesprächsausstieg erreichen
  • Gute Anknüpfungsthemen mit konkretem Verbleib am Ende des Erstkontaktes finden
  • Beim Erstkontakt sicher vor einem Gremium präsentieren
  • Die entscheidenden Erfolgsfaktoren beim Kunden als Salesteam
  • Kundenerstansprache auf Veranstaltungen und Messen

Methodik

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Entwicklung

In unserem halbjährlichen „Trainer-Teach-In“ werden neueste Erkenntnisse in das Training eingearbeitet und die Themen optimiert.

Vorbereitung

Sie erhalten vier Wochen vor Trainingsstart spezielle Unterlagen zur Trainings-vorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten.

Der Trainer geht individuell auf Ihre Branche und Ihren Verantwortungsbereich ein.
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PROAKTIV® - VIRTUELLE TOUR

3 Minuten vollgepackt mit Kundenstimmen zu uns und unserer Philosophie.