Preisverhandlung und Abschlussstärke

Unter starkem Preisdruck professionell agieren

Im Verdrängungswettbewerb taktieren Kunden gerne mit Forderungen nach Preisnachlässen. Gerät der Verkäufer aufgrund des Konkurrenzdruckes in die „Rabattspirale“, kann das gravierende Auswirkungen auf die Ertragssituation des Unternehmens haben.


 

Ihr Nutzen

Durch dieses Training gewinnen Sie Sicherheit bei schwierigen Preisgesprächen. Sie trainieren praxisgerechte Varianten für die verschiedenen Phasen einer herausfordernden Preisverhandlung und erhalten entscheidende Impulse für die Durchsetzung Ihrer Wunschkonditionen.

Zielgruppe

Das Training ist konzipiert für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. Darüber hinaus richtet es sich an Vertriebsassistenten sowie Projekt-verantwortliche und Key Account Manager, die in Preisverhandlungen kommen können.

Ablauf

Dieses Training besteht aus 2 intensiven Trainingstagen.

Trainingsinvestition

EUR 1.300,00 netto zzgl. 19.00 % MwSt (EUR 1.547,00 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Die Tagungspauschale in Höhe von 180 €
  • Die schriftliche Trainingsvorbereitung 4 Wochen vor Beginn
  • 2 Intensivtrainingstage
  • Trainingszeiten: 9.30 Uhr bis 17.30 Uhr
  • Die vollständige Trainingsdokumentation
  • Das PROAKTIV® Kompendium
  • Das PROAKTIV® Zertifikat
Ort Start Seminartage

Köln-Bonn/Niederkassel Mo13.06.2016 2 Details als PDF Ausgebucht

  • 1. Tag Mo 13.06.2016
  • 2. Tag Di 14.06.2016

Oberursel Mo20.06.2016 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Mo 20.06.2016
  • 2. Tag Di 21.06.2016

Hamburg Do15.09.2016 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Do 15.09.2016
  • 2. Tag Fr 16.09.2016

München-Unterhaching Di25.10.2016 2 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Di 25.10.2016
  • 2. Tag Mi 26.10.2016

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet. Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine E-Mail an info@proaktiv-online.com

oder nutzen Sie das Anfrageformular:

Anfrage

Firma

Name Vorname

Telefon

E-Mail

Ihre Nachricht an uns

Anfrage bestätigen


Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

Training

An zwei Intensivtrainingstagen trainieren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck seitens des Kunden. Sie erweitern Ihre Kompetenzen in der konstruktiven Gesprächsführung und gewinnen Sicherheit bei schwierigen Preisverhandlungen.

Nach dem Training werden Sie die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen mit einer individuellen Nutzenargumentation beim Kunden durchsetzen. Sie werden sehr gut vorbereitet in die Preisverhandlungsgespräche gehen und sich sicher fühlen.

Themen

  • Wichtige Grundeinstellungen als Basis für Stärke und Standing in Preisdrucksituationen
  • Die sechs Phasen einer Preisverhandlung souverän beherrschen
  • Individuelle Kernsätze entwickeln, um hohem Preisdruck zu begegnen
  • "Herzpunkte“ des Kunden in die Preisargumentation einbinden
  • Souveräne Gesprächsführung bei festgefahrenem Preiskonflikt
  • Überzeugende Preisargumentation von Produkten und Dienstleistungen
  • Sicher agieren bei einer Preisverhandlung vor einem Kundengremium
  • Gesprächsbereitschaft für ein akzeptables Preisverhandlungsziel erreichen
  • Einsatz des PROAKTIV® Positivsaltos bei Einwänden und Angriffen
  • Überzeugende Konditionslösungen präsentieren
  • Preiserhöhungen richtig kommunizieren und durchsetzen

Methodik

  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Entwicklung

In unserem halbjährlichen "Trainer-Tech-In" werden neueste Erkenntnisse in das Training eingearbeitet und die Themen optimiert.

Vorbereitung

Sie erhalten vier Wochen vor Trainingsstart Unterlagen zur individuellen Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten. Wir gehen individuell auf Ihre Branche und Ihren Verantwortungsbereich ein.
Nach oben

PROAKTIV® - VIRTUELLE TOUR

3 Minuten vollgepackt mit Kundenstimmen zu uns und unserer Philosophie.