Sales Excellence

Top Performance durch flexiblen Umgang mit unterschiedlichen Kunden

Um noch bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen ist es wichtig, sich seiner persönlichen Vertriebsstärken bewusst zu sein und die grundlegenden Verhaltensmuster der Kunden zu erkennen. Die Fähigkeit, das eigene Verhalten auf den jeweiligen Kundentypus abzustimmen, führt zu einer optimalen Kundenansprache auf Augenhöhe.


 

 

Ihr Nutzen

Nach Abschluss Ihres PROAKTIV® Verkaufstrainings erweitern Sie in diesem weiterführenden Training Ihren persönlichen Verkaufsstil um die Fähigkeit, unterschiedliche Kundenpersönlichkeiten bewusst zu erkennen und Ihr Verhalten gezielt darauf abzustimmen. Sie trainieren praxisrelevante Verkaufssituationen und setzen dabei bewusst Ihr persönliches Stärkenprofil ein.

Zielgruppe

Dieses Training ist konzipiert als weiterführendes Training für Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die bereits erfolgreich an einem PROAKTIV® Verkaufstraining oder an der Verkaufsausbildung "Licence to Sell" teilgenommen haben.

Gruppenzielgröße: 10 Teilnehmer

Ablauf

Dieses Verkaufstraining ist modular aufgebaut: 3 einzelne Trainingstage wechseln sich ab mit einer dazwischen liegenden Praxisphase in Ihrem Unternehmen.

Trainingsinvestition

EUR 1.700,00 netto zzgl. 19.00 % MwSt (EUR 2.023,00 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Die Tagungspauschale in Höhe von 270 €
  • Die schriftliche Trainingsvorbereitung 4 Wochen vor Beginn
  • 3 Intensivtrainingstage
  • Trainingszeiten: 9.30 Uhr bis 17.30 Uhr
  • Die vollständige Trainingsdokumentation
  • Das PROAKTIV® Kompendium
  • Das PROAKTIV® Zertifikat
Ort Start Seminartage

Oberursel Mo20.06.2016 3 Details als PDF Ausgebucht

  • 1. Tag Mo 20.06.2016
  • 2. Tag Di 21.06.2016
  • 3. Tag Mo 11.07.2016

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet. Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine E-Mail an info@proaktiv-online.com

oder nutzen Sie das Anfrageformular:

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Training

Sie beherrschen die Verkaufsinstrumente sicher und wollen Ihre Kompetenzen weiter ausbauen.

An drei modular aufgebauten Trainingstagen trainieren wir unter Anwendung des LIFO® Konzeptes die wesentlichen Verkaufssituationen. Im ersten Schritt ermitteln wir mit der LIFO® Methode Ihr individuell gelebtes Verkaufsverhalten in Form eines Stärkenprofils. Hierdurch wird Ihr persönliches Verkaufsverhalten transparent und somit erklär- und besprechbar. Auf dieser Grundlage trainieren wir - anhand konkreter Fallbeispiele - Verkaufssituationen aus Ihrem Arbeitsalltag und fördern dabei den Einsatz und Ausbau der individuellen Stärken.

Sie steigern gezielt Ihre Sicherheit und Flexibilität in der individuellen Kundenansprache. So können Sie die Verkaufsinstrumente situativer und damit noch wirksamer einsetzen und einen höheren wirtschalftlichen Erfolg erzielen.

Themen

  • Das LIFO® Stärkenprofil als Analyseinstrument
  • Persönliches Stärkenprofils im Vertrieb erarbeiten
  • Auswirkungen des übertriebenen Einsatzes von Stärken erkennen und vermeiden
  • Kundenprofile anhand erkennbarer Verhaltensweisen einschätzen
  • Eigenes Verhalten in allen Phasen des Verkaufsprozesses nach der Persönlichkeit des Kunden ausrichten 
  • Argumentation und das Auftreten beim Kunden individuell auf ihn abstimmen
  • Flexibler Einsatz der vier LIFO® Stile im Verkaufsgespräch
  • Abgestimmter Stärkeneinsatz im Teamselling-Prozess, um Resultate zu steigern

Methodik

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Entwicklung

In unserem halbjährlichen "Trainer-Teach-In" werden neueste Erkenntnisse in das Training eingearbeitet und die Themen optimiert.

Vorbereitung

Sie erhalten vier Wochen vor Trainingsstart Unterlagen zur individuellen Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten. Wir gehen individuell auf Ihre Branche und Ihren Verantwortungsbereich ein.
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PROAKTIV® - VIRTUELLE TOUR

3 Minuten vollgepackt mit Kundenstimmen zu uns und unserer Philosophie.