Verkaufstraining

Neukunden gewinnen, Abschlüsse realisieren und Potenziale ausbauen

Die individuelle Leistung des Verkäufers ist ausschlaggebend für die Entscheidung des Kunden und damit für den Verkaufserfolg. Neben fundiertem Produktwissen und einer hohen Serviceorientierung ist vor allem ein ausgeprägtes Gespür für den Umgang mit dem Kunden wichtig.


 

 

Ihr Nutzen

Wie bereiten Sie sich optimal auf ein Verkaufsgespräch vor? Wie können Sie die Erstkontakte zum Kunden effizient ausbauen? Wie reagieren Sie flexibel auf komplexe Einkaufsprozesse? Im Training werden Sie motiviert, neue Wege zu gehen. Sie lernen gezielt positive Entscheidungen herbeizuführen und steigern damit Ihre persönliche Sales Performance.

Zielgruppe

Dieses Training richtet sich an alle MitarbeiterInnen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen sowie Kundenbeziehungen noch besser ausbauen und langfristig sichern wollen: Vertriebspersönlichkeiten mit hohen Vertriebszielen, Sales- und Area-Manager sowie Mitarabeiter im Vertriebsinnen- und Außendienst, die sich weiterentwickeln wollen.

Ablauf

Dieses Verkaufstraining ist modular aufgebaut: 4 einzelne Trainingstage wechseln sich ab mit dazwischen liegenden Praxisphasen in Ihrem Unternehmen.

Trainingsinvestition

EUR 2.200,00 netto zzgl. 19.00 % MwSt (EUR 2.618,00 brutto ) pro Teilnehmer inkl. Tagungspauschale, darin sind enthalten:

  • Die Tagungspauschale in Höhe von 360 €
  • Die schriftliche Trainingsvorbereitung 4 Wochen vor Beginn
  • 4 Intensivtrainingstage
  • Trainingszeiten: 9.30 Uhr bis 17.30 Uhr
  • Die vollständige Trainingsdokumentation
  • Das PROAKTIV® Kompendium
  • Das PROAKTIV® Zertifikat
Ort Start Seminartage

Essen Mi07.09.2016 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Mi 07.09.2016
  • 2. Tag Di 04.10.2016
  • 3. Tag Di 08.11.2016
  • 4. Tag Di 06.12.2016

Stuttgart Di20.09.2016 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Di 20.09.2016
  • 2. Tag Mi 19.10.2016
  • 3. Tag Di 15.11.2016
  • 4. Tag Do 01.12.2016

Hamburg Do06.10.2016 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Do 06.10.2016
  • 2. Tag Mo 14.11.2016
  • 3. Tag Do 15.12.2016
  • 4. Tag Di 24.01.2017

Oberursel Do03.11.2016 4 Details als PDF Ausgebucht

  • 1. Tag Do 03.11.2016
  • 2. Tag Mo 05.12.2016
  • 3. Tag Mi 18.01.2017
  • 4. Tag Mo 13.02.2017

Köln-Bonn/Niederkassel Di04.04.2017 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Di 04.04.2017
  • 2. Tag Di 09.05.2017
  • 3. Tag Di 30.05.2017
  • 4. Tag Di 27.06.2017

MÜNCHEN Do04.05.2017 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Do 04.05.2017
  • 2. Tag Do 27.07.2017
  • 3. Tag Do 26.10.2017
  • 4. Tag Do 09.11.2017

Hamburg Di16.05.2017 4 Details als PDF buchen

  • 1. Tag Di 16.05.2017
  • 2. Tag Di 20.06.2017
  • 3. Tag Mi 12.07.2017
  • 4. Tag Do 14.09.2017

Dieses Training bieten wir auch als firmeninterne Trainingsmaßnahme an. Dafür entwickeln wir gemäß Ihren Anforderungen ein Training, das speziell auf Ihr Unternehmen ausgerichtete Themenschwerpunkte beinhaltet. Gerne erstellen wir Ihnen hierzu ein individuelles Angebot.

Rufen Sie uns an unter Telefon:

+49 (0) 89/ 78 58 15 80

oder senden Sie uns eine E-Mail an info@proaktiv-online.com

oder nutzen Sie das Anfrageformular:

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Training

An vier modular aufgebauten Trainingstagen stellen wir Ihren persönlichen Verkaufsstil in den Mittelpunkt. An praxisrelevanten Kundensituationen trainieren wir die Grundeinstellungen und Wirkungsdetails, mit denen Sie Ihre persönliche und verkäuferische Kompetenz spürbar verbessern werden.

In den Praxisphasen zwischen den einzelnen Trainingstagen setzen Sie die neuen Erkenntnisse in Ihrem Verkaufsalltag sofort um und können so die damit erzielten Resultate unmittelbar messen.

Jeder weitere Trainingstag knüpft an die von Ihnen gesammelten Erfahrungen an und baut darauf auf.

Themen

  • Partnerschaftlicher und resultatorientierter Verkaufsstil in allen Verkaufsphasen
  • Gesteigerte Terminsicherheit auf Entscheiderebene
  • Effiziente Vorbereitung für eine strukturierte Gesprächsführung
  • Beim Erstkontakt eine Positivkette auslösen
  • Rhetorik im Verkauf
  • Körpersprache bewusst einsetzen
  • Bedarfsermittlung durch sinnbegründete offene Fragen
  • Kundenrelevante Nutzenpräsentation des Produktes/ der Dienstleistung
  • In schwierigen Verkaufssituationen mit dem PROAKTIV® Positivsalto souverän reagieren
  • Hinhaltetaktiken professionell begegnen
  • Abschlussstärke und Konditionssicherheit optimieren
  • Reklamation als Weiterempfehlungschance nutzen

Methodik

  • Modularer Trainingsaufbau
  • Interaktive Praxisübungen
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Eigen- und Fremdeinschätzung
  • Präsentationen
  • Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen

Entwicklung

In unserem halbjährlichen "Trainer-Teach-In" werden neueste Erkenntnisse in das Training eingearbeitet und die Themen optimiert.

Vorbereitung

Sie erhalten vier Wochen vor Trainingsstart Unterlagen zur individuellen Trainingsvorbereitung. Anhand gezielter Fragen zu Ihrer Ist-Situation sowie Ihren persönlichen Zielen und Erwartungen können Sie sich optimal auf das Training vorbereiten. Wir gehen individuell auf Ihre Branche und Ihren Verantwortungsbereich ein.
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PROAKTIV® - VIRTUELLE TOUR

3 Minuten vollgepackt mit Kundenstimmen zu uns und unserer Philosophie.